КРИЖАНОВСКИЙ.RU

Пути зарабатывания. По какому пойти?

Нам нужны деньги. Факт. Для того чтобы обеспечивать свою жизнедеятельность. Для того иметь возможность физического выживания. Для того чтобы просто жить. Никто, вроде, не спорит.

Есть, конечно, асоциальные личности, утверждающие, что можно уединиться в каком-то захолустье и жить натуральным хозяйством. Но они, эти строки читать не будут. Ибо «духовность». Это слово взято в кавычки, поскольку часто духовность диагностируется по внешнему виду. А маниакальный блеск в глазах, бледное неухоженное лицо, немытые волосы и внешний вид изможденного плохим питанием человека с непривычки можно принять за лик глубоко духовной личности. Также часто мы готовы признать харизматичной личностью психически нездорового, истеричного человека. Не об этом сейчас.

«Бедность не порок». Эти слова вложены Александром Николаевичем Островским в уста Любима Карпыча Торцова, действующего лица комедии «Бедность не порок» (1854). В сборниках высказываний и афоризмов встречаются и другие вариации на эту тему. Кто из читающих эти строки тоже так считает? А?

Быть бедным – пошло. Бедность — бездуховна, бедность – унизительна. Быть бедным – признаваться в своей беспомощности, в своем ничтожестве. Быть бедным – отказываться от ответственности. От ответственности за свои решения, за свои поступки. За свою жизнь. Нормальный человек быть бедным не может. По определению! И вот почему.

Откуда берутся у человека деньги? Он их зарабатывает (пособия, содержание, выигрыши и наследство – сейчас не рассматриваем). Зарабатывает.

Каким образом? Получая оплату за что-то. Совершая обмен на деньги чего-то.

Что же человек обменивает на деньги?

На деньги обмениваются усилия конкретного человека. Не имеет значение, какие именно усилия обмениваются на деньги, какую форму дохода мы получаем и размер этого дохода. На деньги обмениваются именно собственные усилия конкретного, отдельно взятого человека.

Чем определяются и ограничены те усилия, которые человек способен предложить к обмену на деньги?

Его способностями. Врожденными и приобретенными.

Врожденные способности можно и нужно развивать (тренировать), приобретаемым способностям можно научиться и также развивать.

Ни к чему неспособных от природы людей – не существует. Найти и развить свои способности – можно. И нужно, вообще-то (но это совсем другая тема). Нет бесталанных людей. Свои способности всегда можно понять и развить, даже вопреки травмам, полученным в результате неудачного воспитания. А зачастую, именно вопреки ним!

Может кто не в курсе, но человек рождается вследствие зачатия. При зачатии происходит оплодотворение яйцеклетки сперматозоидом. При этом сперматозоид, «выигравший гонку» побеждает около ста пятидесяти миллионов своих конкурентов. И от того, какой именно сперматозоид и какую именно яйцеклетку оплодотворил, зависит, какой именно человек родился.

Скажите, пожалуйста, человек родившийся в результате победы в соотношении 1 к 150 миллионам (и это не учитывая вероятность оплодотворения конкретной яйцеклетки), может родиться просто так? Ни к чему неспособным. Неуникальным. Никаким. Если уж такое происходит, простите, но это генетический брак, ошибка природы. Здесь об этом не говорим. Здесь говорим о людях.

Не удивляйтесь, это все о зарабатывании речь. О нем, родимом.

О приобретенных (приобретаемых) навыках, полагаю, спорить уж точно не будем.

Изучи, что хочешь. Стань, кем пожелаешь. Создай свою рукотворную уникальность. И предлагай рынку свои усилия. И не важно, сколько вам сейчас лет, и не важно ваше нынешнее состояние. Если все так плохо, неужели нельзя приобрести новые навыки и начать прилагать другие усилия. И уже эти другие усилия предлагать рынку?

Нельзя?

Теперь цепочка целиком:

• врожденные и приобретенные способности человека определяют усилия, которые он может прилагать.
• прилагаемые усилия обмениваются на деньги.
• это и есть зарабатывание. Вот его формула.

Способности –> Усилия –> Деньги

Чем отличаются люди, получающие разные доходы?

1. Способностями. Врожденными и приобретенными;
2. Количеством и качеством прилагаемых усилий.

Всё! Вот и все отличия. Между богатыми и бедными. Бедными остаются те, кто:

• или не находят, не развивают свои врожденные способности;
• или не приобретают и не развивают другие способности;
• или не прилагают достаточно и достаточных усилий.

Богатые те, кто:

• или нашли и развили свои врожденные способности;
• или приобрели и развили другие способности;
• И прилагают достаточно достаточных усилий.

А теперь, собственно, о зарабатывании. Способы, которыми человек зарабатывает, определяются тем, какие способности есть у человека, и какие усилия он может и хочет прилагать. Ну и, конечно, тем, к чему прилагаются эти усилия. На что, на какой объект они направлены.

Следует помнить, что для зарабатывания важны и даже критичны именно способности и прилагаемые усилия. Ошибочно полагать, что на зарабатывание имеют существенное влияние начитанность, эрудиция, коэффициент интеллекта (IQ), эмоциональная компетентность (EQ), интеллигентность и т.п. Они влияют, безусловно. Но являются условиями, в которых вы осуществляете свою деятельность. Сравнимыми с условиями окружающей среды (хоть и находятся внутри вас). Влияют. Но влияние это не критично.

Решающее значение имеет именно то, какие способности ты развиваешь и какие усилия прилагаешь.

Так на что могут быть направлены усилия?

Понятно, что значение имеет и количество, и качество прилагаемых усилий. Также понятна взаимосвязь между количеством и качеством усилий. Чтобы получить одинаковый результат можно приложить либо большое количество некачественных усилий, либо небольшое количество качественных.

Расхожий пример. Канаву размером один метр на два и длиной в километр можно рыть самостоятельно своими ручками. Но долго. Прилагать много-много некачественных усилий. И вырыть. Но займет много времени. Либо нанять бригаду копателей, человек 10, либо самому сесть в экскаватор, либо нанять экскаватор с экскаваторщиком. Различное качество усилий, следовательно, различается и их количество. Но объем выполненной работы – один. И оплачивается он одинаково.

Тому, для кого вы роете эту канаву, безразлично как именно она вырыта. Для него продуктом является уже вырытая канава и то, сколько и каких усилий для этого приложено, не влияет на стоимость работы (сейчас не учитываем срочность, как возможное условие).

Обычное правило таково: чем менее качественные усилия прилагаются, тем больше их потребуется. Верно и обратное: чем усилия качественнее, тем меньше необходимое их количество. Крайними случаями будут: малое количество некачественных усилий или большое количество качественных. Тот, кто является примером первого случая, будет неуспешен и беден. Тот же, кто является примером второго случая, вероятнее всего, достигнет успеха и будет хорошо вознагражден материально.

Тогда согласимся с тем, что наиболее легкой, с точки зрения затрачиваемых усилий, является наемная работа. При работе по найму, кто-то другой указывает что, как и когда надо делать. А наемный работник только выполняет необходимую работу. Прилагает усилия только к ее выполнению. Он экономит свои усилия на том, что не принимает решения, не принимает на себя ответственность. Ответственность за результаты работы всегда лежит на работодателе. Если результат работы неудовлетворителен, значит, ошибся работодатель. Он или решил делать не ту работу, или не таким способом, или не тогда. Или, ошибся в выборе работника. Во время найма на работу решение принимает именно работодатель. Принимает на себя ответственность за то, кого он нанимает.

Наемный работник тоже может принимать на себя ответственность. За то, на какую работу и к какому работодателю наниматься. Но об этом тайном знании подавляющему количеству работников неизвестно. Секрет!

Наемный работник всегда продает только свои усилия. Их количество – в основном. Предлагает работодателю именно количество работы. Для наемного работника  мерилом работы является усталость, количество пота, которое он выделил, выполняя работу. И за это наемный работник хочет получить деньги. Причем много. И получает. Но, естественно, мало. Потому, что…

Работодателю не нужна усталость и пот работника. Ему не нужны усилия, продаваемые работником. Работодателю нужны результаты. Результаты, к которым приводят усилия, прилагаемые наемным работником. При условии, что работодатель не ошибся с наймом именно этого работника и правильно определил что, когда и как тот должен делать.

Вступая в трудовые отношения, работодатель рискует. Он не покупает конечный результат. Он покупает только усилия работника. Риски принятия неправильного решения, которые могут повлечь за собой не достижение желаемых результатов, лежат на работодателе. Поэтому всегда работодатель на найме работника экономит. Существенно недоплачивает наемному работнику (в сравнении с покупкой готовых результатов).

Вытекающее отсюда правило для наемного работника: продавая конечные результаты, всегда получаешь вознаграждение больше, чем от продажи только своих усилий.

Для того, чтобы прилагать определенные усилия, нужны способности. И они определяют, что ты предлагаешь для обмена на деньги. У всех есть способности, позволяющие просто прилагать определенные усилия. Но есть и другие способности, позволяющие понимать какие, как и когда надо прилагать усилия. Если человек это понял, осознал и принял на себя такую ответственность, он уже может начать видеть возможности.

Видеть возможности – значит различать, прогнозировать потенциально возможные результаты от приложения усилий. Если человек видит возможные варианты будущих результатов, он может уже сам организовывать процесс приложения усилий. Принимать решения о том, какие, как и когда прилагать усилия. Тогда уже можно самостоятельно организовывать свои усилия. И учитывать то, какие, как, когда и к чему прилагают другие.

Беря на себя ответственность за результаты, к которым приводят собственные усилия, человек выходит на следующий уровень зарабатывания. Теперь он уже может продавать не свои усилия (свою усталость и пот), а конечные результаты, к которым они приводят.

Тогда человек начинает видеть всю свою деятельность целиком. И начинает видеть сделки. Разовые коммерческие проекты. Неповторяющиеся сделки. Этому надо то-то. Для того, чтобы он купил это, надо чтобы оно было таким-то. Чтобы оно было таким-то, надо взять то-то и сделать с ним это. Взять это можно там-то, а сделать таким-то образом.

Всё. Начав думать таким образом, человек начинает видеть и понимать сделки. И уже способен их осуществлять. В результате сделки конечный потребитель покупает результат. И то, что раньше было бы сэкономлено покупателем ввиду принятия им рисков недостижения результатов на себя, попадает к исполнителю сделки. Доход от осуществления сделок обычно значительно выше  вознаграждения наемного труда.

Вознаграждения человека, осуществляющего сделки, состоит из следующих компонентов:

• плата за прилагаемые усилия;
• плата за принятие на себя риска недостижения результата.

Две составляющие в оплате трудов твоих праведных, понятно, лучше, чем одна. Но бывает так, что сделка дает дополнительные результаты. Вознаграждение больше, чем стоимость усилий и плата за принятую ответственность. Эту разницу составляет вознаграждение (плата) за то, что автором и исполнителем сделки было увидено, придумано и осуществлено то, чего не увидели, не придумали или не смогли осуществить другие.

Это вознаграждение за то, что составлена именно эта комбинация. Это оценка способностей человека в комбинировании составляющих, из которых сложился окончательный вариант сделки. Я бы это назвал комбинаторским вознаграждением.

Это обычно происходит, когда в комбинировании сделок кроме ресурсов отдельного человека участвуют ресурсы окружающего мира. Неэффективно используемые ресурсы. Или неиспользуемые именно таким способом.

Проведение сделок в большинстве случаев направлено на продажу решения отдельному контрагенту. Если усилия направляются на внешние ресурсы, на увеличение эффективности их использования, тогда мы уже видим предпринимательскую деятельность. Предпринимательская деятельность подразумевает конвертирование в деньги (продажу) своих усилий, прилагаемых к окружающим предпринимателя ресурсам.

В результате предпринимательских усилий рынку также предлагаются готовые решения. Но они, чаще всего, предназначены уже не для отдельного покупателя, а для группы контрагентов со схожими потребностями.

Предпринимательство, по своей сути, это нахождение возможностей, комбинирование составляющих и совершение ряда повторяющихся сделок. Предприниматель не всегда прилагает большее, чем наемный работник и исполнитель сделок количество усилий. Но качество их всегда  боле высокое.

В литературе нет единственного четкого определения различий между предпринимателем и бизнесменом. Между предпринимательством и бизнесом. Самое убедительное таково:

• предприниматель – человек, создающий сделки и достигающий их повторяемости;
• бизнесмен – человек, эксплуатирующий эту систему. Бизнесмен пользуется плодами того, что создал предприниматель. Бизнесмен поддерживает работоспособность этой системы.

Вроде того, что предприниматель – творец, а бизнесмен – бюрократ. Также говорится о том, что в начале каждого бизнеса стоял предприниматель. Предприниматель может облениться и стать бизнесменом. Бизнесмен же не станет предпринимателем, он не умеет создавать, а может только консервировать. Что-то в этом роде.

Правдоподобная версия. Во многом соглашаюсь с ней. Лишь немного добавлю. Предприниматель находит рыночную возможность, создает сделку. Усилия предпринимателя обеспечивают повторяемость сделок. Но предприниматель по своему складу ума непоседа. Придумал, сделал, потерял интерес. Такое себе творческое разгильдяйство. Найти, придумать и сделать для того, чтобы потом потерять – этот путь мне не представляется разумным. «Украл, выпил — в тюрьму! Украл, выпил — в тюрьму! Романтика!», как сказано в фильме «Джентльмены удачи» (СССР, 1971 г., режиссер Александр Серый). Приложить усилия, создать продукт и не пользоваться в дальнейшем результатами своего труда? Странная позиция.

Если усилия предпринимателя обеспечивают повторяемость сделок, то усилия бизнесмена обеспечивают стабильность этой системы и, что важнее, ее масштабируемость. Успешный предприниматель может придумать бизнес, успешный бизнесмен может его сохранить,  развить и многократно увеличить. Хорошо, если в одном человеке объединены обе способности. И предпринимателя, и бизнесмена.

Предприниматель всегда работает.

Теперь некоторое отступление. По поводу работы.

Кстати, понятия «работа» и «наемная работа» существенно отличаются. Хотя многим это и неочевидно. Обычно под словом «работа» понимают именно работу по найму. Это не так. Работа – это когда для получения дохода человек прилагает регулярные и постоянные усилия. Когда не только размер его дохода, но и сам факт получения этого дохода зависит от того, прилагает человек усилия, или нет. Работать, делать работу можно для других или для себя. Так и говорят: он работает на кого-то (на дядю) или он работает на себя. Но от того, на кого именно ты работаешь (в чьих интересах) работа не перестает быть работой.

Поясню. В юридическом отделе компании работает юрист. Он выполняет работу в интересах компании. Компания говорит ему что, когда и как он должен делать. Юрист получает заработную плату. Это работа наемного работника. Работа по найму. Этот же юрист увольняется (разрывает отношения трудового найма) и начинает работать вне своей бывшей компании. Создает ли собственную структуру или работает единолично – не важно. Теперь он работает на себя. На себя лично или на свою собственную компанию.

Что же происходит, когда этот юрист берет на обслуживание компанию, в которой он раньше работал? Он продолжает действовать в интересах компании (уже не нанимателя, а заказчика – но суть не меняется). Юрист продолжает делать то, тогда и так, как ему говорит заказчик. Отличия только в форме оплаты. Теперь заказчик (бывший наниматель) уже не платит заработную плату, а оплачивает услуги внешнего исполнителя. Заказчик вынес юридическую функцию на аутсорсинг.

Но суть РАБОТЫ юриста от этого не изменилась. Изменились условия оплаты. А то, что делает этот юрист – нет. Он продолжает работать. Также, или даже больше, чем работал раньше. Оплата по-прежнему зависит от его способностей, количества и качества прилагаемых им усилий. Если он заболеет – не выполнит работу, если уедет в отпуск – не выполнит работу. Заболеет – не выполнит работу – не получит вознаграждение; уедет в отпуск – не выполнит работу – не получит вознаграждение. Не получит дохода.

Критерием отнесения определенной деятельности к категории работы является то, насколько получаемый доход зависит от количества и регулярности прилагаемых усилий. Если зависимость четкая и однозначная – это работа. Доход, который болеет или уходит в отпуск вместе с тем, кто его получает, четкий показатель работы. А на кого работаешь, на работодателя или на себя лично – не принципиально. Зачастую предприниматель является работником в еще большей мере, чем его подчиненные.

Так вот. А вы поверили, тому, что работая на себя можно не работать?

Предприниматель всегда работает. Работает в своем бизнесе и для своего бизнеса. Его работа и доход – уходят в отпуск и болеют вместе с ним. Бизнесмен же не работает в своем бизнесе. Он владеет и управляет своим бизнесом. Бизнес, конечно, требует внимания и усилий от его владельца. Но количество внимания и усилий для работающего бизнеса требуется на порядок меньше, чем при его создании и развитии!

Прекращаем обсуждение отличия предпринимательства и бизнеса. Пока предполагаем, что бизнес является продолжением предпринимательства. И рассмотренный блок усилий предпринимателя и бизнесмена будем величать одним словом «предпринимательство».

Если человек достаточно развил свои способности предпринимателя и заработал достаточно денег, он может сконцентрировать свои усилия на одном единственном ресурсе. На деньгах. Зарабатывание при помощи денег – самый эффективный способ получения доходов. С точки зрения соотношения между получаемыми результатами и количеством прилагаемых для этого личных усилий:

• наемный работник прилагает много усилий низкого качества;
• человек, осуществляющий сделки, прилагает меньше (или даже столько же), чем наемный работник, усилий, но они более высокого качества;
• качество усилий предпринимателя выше, чем у того, кто осуществляет разовые сделки. Поэтому он может прилагать меньшее количество усилий;
• инвестор прилагает минимум усилий высшего качества. В том, чтобы сокращать количество прилагаемых усилий, ему способствует использование денежного ресурса.

Тезис о том, что бизнес надо начинать «с нуля» (без каких-то, вообще, либо с минимальными вложениями) хорош для обучения бизнесу (тренировке) и для того, чтобы создавать наиболее эффективные бизнесы. На этапе придумывания сделок и обеспечения их повторяемости это хорошо. Но когда возникает необходимость масштабирования бизнеса (быстрого и эффективного) у предпринимателя часто возникает потребность во внешних вложениях в его бизнес-проект. В этом случае инвестор, как человек, хорошо понимающий предпринимательство и отличающий хорошие проекты от плохих, может разделить с предпринимателем риск развития конкретного бизнеса.

Инвестор, чаще всего, участвует в процессе масштабирования успешного бизнеса. При этом личные усилия по осуществлению этого процесса прилагает сам предприниматель. Инвестор же участвует в этом процессе деньгами. Деньги, как известно, работы не боятся и не устают от нее. Усилия инвестор прилагает на этапе отбора объекта инвестирования и в процессе контроля выполнения достигнутых сторонами договоренностей. Количество усилий инвестора уменьшается кардинально. При этом рост их качества вовсе не пропорционален снижению их количества. Основным рычагом воздействия для инвестора служат деньги. Инвестор зарабатывает на том, что берет на себя риски денежных потерь от неудачного воплощения финансируемых им проектов.

Примерно так выглядит система зарабатывания, существующая в этом мире. А есть ли еще что-то другое, большее, еще более высокая ступень? Возможно. Пока не буду говорить об этом. Можно предположить, что следующей ступенью является воздействие на экономику целых стран. И даже на мировые рынки. Но кроме познавательного аспекта, эти знания вряд ли нам в ближайшее время пригодятся.

Какой же из путей для зарабатывания использовать?

Это тот вопрос, на который каждый отвечает сам. Мне представляется разумным движение по всем ступеням от наемного работника до инвестора. Этот путь позволяет шаг за шагом развить свои способности и создать прочный фундамент финансового благополучия. Тем, кто получил хорошую подготовку в раннем возрасте, можно порекомендовать сразу стартовать с этапа заключения сделок или даже заняться предпринимательством. За себя каждый решает сам.

Сначала важно решить, что главное для Вас лично: жить, чтобы работать, или работать для того, чтобы жить. Ну и, конечно, надо бы понимать, для чего живешь.

 

Ну, хорошо, для чего живем – понимаем (или есть надежа на это). О путях зарабатывания – поговорили. Ну что, бизнес-план напишем? А потом создадим семью. Или сразу бизнес-план создания семьи забабахаем?

ЕЩЕ ПО ТЕМЕ:

• Как думать головой, а не задницей?
• Жить стало лучше, жить стало веселее!
• Почему не работает тайм-менеджмент?
• Пикаперы и стервы
• Секрет (о фильме "The Secret")